Rabattaktionen planen: der Jahreskalender für Shopify-Händler

1 Wähl wenige feste Anlässe statt zwölf Rabattwochen

Tiefe Rabatte haben einen Preis, der erst später sichtbar wird. In drei großen Feldexperimenten eines US-Versandhändlers brachten tiefere Rabatte mehr spätere Käufe bei Neukunden, aber weniger bei Bestandskunden. Eine naheliegende Erklärung: Wer Rabatte gewohnt ist, wartet auf den nächsten.

Such dir deshalb wenige Anlässe, die zu deinem Sortiment passen, und bereite sie richtig vor. Zwischen diesen Anlässen arbeitest du mit Geschenken, Geschenkverpackung oder Gutscheinen statt mit Prozenten.

2 Die Termine für Ende 2026 und 2027

Feste Termine und die, die sich jedes Jahr verschieben, auf einen Blick. Ostern bestimmt dabei Rosenmontag, Vatertag und Pfingsten mit.

3 Jeder Anlass hat eigene Käufe

Der Handelsverband HDE veröffentlicht zu den großen Anlässen, was gekauft wird. Zum Muttertag 2026 lagen Blumen vorn, gefolgt von Lebensmitteln, Parfüm und Kosmetik sowie Kleidung. Zu Ostern 2026 waren es Lebensmittel, Dekoration, Spielwaren und Blumen. Zum Valentinstag 2026 waren es Blumen, Lebensmittel, Gutscheine, Dekoration, Kosmetik und Schmuck.

Vergleiche die Anlässe nicht über ihre Umsätze miteinander, das HDE misst sie verschieden. Nutz die Listen, um zu entscheiden, welcher Anlass zu deinem Sortiment passt.

4 Rechne von jedem Datum rückwärts

Ein Anlass beginnt nicht an seinem Datum. Ein gängiger Ablauf: Ankündigung zwei bis drei Wochen vorher, ein Hinweis auf deinen Versandschluss drei bis fünf Tage vorher und in den letzten beiden Tagen der Gutschein per E-Mail für alle, die zu spät dran sind.

5 Leg echte Preissenkungen 30 Tage auseinander

Für jeden Streichpreis zählt der niedrigste Preis der letzten 30 Tage (§ 11 PAngV). Das verkettet deine Aktionen: Der Black-Week-Preis ist die Referenz für Weihnachten, ein Weihnachtspreis die für den Januar.

Feste gesetzliche Termine für Winter- und Sommerschlussverkauf gibt es seit 2004 nicht mehr. Du kannst Schlussverkäufe legen, wann du willst. Die 30-Tage-Regel gilt trotzdem für jeden Streichpreis darin.

6 Vatertag ist in Deutschland ein Donnerstag im Mai

In Deutschland fällt der Vatertag auf Christi Himmelfahrt, 2027 auf den 6. Mai. In den USA und Großbritannien ist Father's Day am dritten Sonntag im Juni, 2027 am 20. Juni. Verkaufst du in mehrere Länder, plan getrennte Aktionen.

In Shopify kannst du einen Rabatt auf bestimmte Märkte beschränken. So läuft die deutsche Aktion im Mai und die amerikanische im Juni.

7 Teste den Singles' Day klein

2026 liegt der 11. November nur 16 Tage vor Black Friday. Ein tiefer Rabatt auf alles an diesem Tag setzt deinen 30-Tage-Tiefstpreis für die Black Week gleich mit. Wenn du ihn nutzen willst, dann mit einem kleinen, auf 24 Stunden begrenzten Angebot, etwa einem Geschenk ab einem Warenkorbwert.

8 Leg die Aktionen vorher in Shopify an

Rabatte in Shopify haben Start- und Endzeit in der Zeitzone deines Shops. Leg die Aktionen des nächsten Quartals also vorher an und prüf sie in Ruhe, statt am Morgen des Anlasses. Rabatte vom Vorjahr kannst du duplizieren, statt sie neu zu bauen. Zeitgesteuerte Preisänderungen am Produkt selbst gehen nativ nur mit Launchpad, und das gibt es nur auf Shopify Plus.