Mengenrabatt: Definition, Berechnung und Umsetzung im eigenen Shop

1 Was ist ein Mengenrabatt?

Ein Mengenrabatt ist ein Nachlass, den du gewährst, weil jemand eine bestimmte Menge abnimmt. Das Gabler Wirtschaftslexikon beschreibt ihn als Preisvergütung für die Abnahme bestimmter Mengen eines oder mehrerer Produkte, in einem Auftrag oder über einen Zeitraum.

Im Onlineshop heißt das meist: Ab einer Stückzahl im Warenkorb wird jedes Stück günstiger. Gibt es mehrere Schwellen, spricht man von einer Staffel. Was Staffelpreise genau sind und welche zwei Rechenarten dahinter stecken, steht auf einer eigenen Seite.

Für dich verteilen sich Versand, Verpackung und Zahlungsgebühr auf mehr Stück je Bestellung. Der Käufer zahlt je Stück weniger.

2 Die Formen: je Produkt, über mehrere Produkte, als Gratisware

Mengenrabatte unterscheiden sich darin, was gezählt wird und wie der Nachlass aussieht. Das Lexikon trennt nach dem Bezug: Ein Artikelrabatt gilt für die Menge eines Produkts in einem Auftrag, ein Auftragsrabatt für die Menge aller Waren eines Auftrags. Ein Gesamtumsatzrabatt, auch Jahresbonus genannt, gilt für alles, was ein Kunde über einen Zeitraum abnimmt, etwa ein Jahr.

Dazu kommt die Form. Beim Preisnachlass sinkt der Preis je Stück. Beim Naturalrabatt bekommt der Kunde zusätzliche Stücke ohne Berechnung, etwa bei „Kaufe 3, zahle 2“.

Ob Varianten oder verschiedene Produkte zusammen zählen sollen, ist die wichtigste Entscheidung beim Einrichten. Die Möglichkeiten erklärt der Ratgeber Mengenrabatt je Produkt oder Collection zählen. Im Onlineshop sind vor allem drei Fälle üblich:

3 Die Formel: Stückpreis, Endpreis, Rabattsatz

Ein Mengenrabatt in Prozent rechnet sich in zwei Schritten. Erst der neue Stückpreis: Stückpreis × (1 − Rabatt). Dann der Endpreis: Menge × neuer Stückpreis.

Beispiel: Ein Produkt kostet 30,00 €, ab 3 Stück gibt es 10 %. Der Stückpreis sinkt auf 30,00 € × 0,9 = 27,00 €. Drei Stück kosten 81,00 € statt 90,00 €, der Kunde spart 9,00 €.

Umgekehrt rechnest du aus zwei Preisen den Rabattsatz: (alter Preis − neuer Preis) ÷ alter Preis. Aus 30,00 € und 27,00 € wird 3,00 € ÷ 30,00 € = 10 %.

Bei krummen Preisen zählt die Rundung. Shopify rechnet einen Prozentrabatt je Stück und schneidet auf den Cent ab. Im echten Checkout gemessen: 10 % auf 749,95 € ergeben 74,99 € Rabatt je Stück, nicht 75,00 €. Der Staffelrabatt-Rechner rechnet genauso.

4 Was der Mengenrabatt mit deiner Marge macht

Der Rabatt geht voll von deinem Rohertrag ab, also von dem, was nach dem Einkaufspreis bleibt. Rechne dafür mit Nettopreisen ohne Mehrwertsteuer. Nehmen wir an, die 30,00 € aus dem Beispiel sind dein Nettopreis und du kaufst für 18,00 € ein.

10 % weniger Preis kosten dich hier ein Viertel des Rohertrags je Stück: 9,00 € statt 12,00 €. Bei 40 % Marge und 10 % Rabatt musst du rund ein Drittel mehr Stück verkaufen, um denselben Rohertrag zu halten, denn 10 ÷ (40 − 10) ergibt 0,33. Ob das gelingt, hängt daran, wie viele Kunden wegen der Staffel mehr kaufen und wie viele ohnehin drei genommen hätten. Die ganze Rechnung, mit Tabelle für verschiedene Margen, steht im Beitrag Lohnt sich ein Mengenrabatt?

5 Was in Deutschland rechtlich gilt

Mengenrabatte an Verbraucher sind grundsätzlich frei. Bis 2001 verbot das Rabattgesetz Preisnachlässe an Endverbraucher über 3 %, Mengenrabatte waren nur in handelsüblichem Umfang erlaubt. Im Juli 2001 wurde es aufgehoben. Einige Regeln gelten trotzdem. Diese Übersicht ersetzt keine Rechtsberatung.

• Bedingungen klar nennen. Nach § 6 Abs. 1 Nr. 3 DDG müssen Preisnachlässe im Netz als solche erkennbar sein, und die Bedingungen müssen leicht zugänglich sowie klar und unzweideutig angegeben werden. Dazu gehören die Schwelle, die Produkte und ob sich der Rabatt mit anderen kombinieren lässt.
• Gesamtpreise angeben. Nennst du Verbrauchern einen Preis für eine Stufe, muss es nach § 3 PAngV der Gesamtpreis sein, also mit Umsatzsteuer.
• Grundpreis je Stufe. Verkaufst du nach Gewicht, Volumen, Länge oder Fläche, gehört nach § 4 PAngV der Grundpreis zum Gesamtpreis. Weil der Stückpreis mit jeder Stufe sinkt, ändert sich auch der Grundpreis. Darauf weist die IT-Recht Kanzlei ausdrücklich hin.
• Streichpreise. Wirbst du mit einer Preisermäßigung, verlangt § 11 PAngV die Angabe des niedrigsten Preises der letzten 30 Tage. Aktionen wie „Kaufe 3, zahle 2“ sieht die IT-Recht Kanzlei davon nicht erfasst. Eine Entscheidung zu prozentualen Staffeln haben wir nicht gefunden. Zeigst du neben einer Stufe einen Streichpreis, nimm als Vergleich den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage.
• Richtig rechnen. § 5 Abs. 2 Nr. 2 UWG nennt den Preis und die Art, wie er berechnet wird, ausdrücklich als Punkt, über den du nicht täuschen darfst. Die Ersparnis auf der Produktseite muss also zu dem passen, was der Checkout abzieht.
• Preisgebundene Ware. Neue Bücher musst du an Endkunden nach § 3 BuchPrG zum festgesetzten Preis verkaufen. Einen Mengenrabatt kannst du dort nicht frei gestalten.

6 Mengenrabatt in Shopify: was ohne App geht

Shopify bringt zwei passende Rabattarten mit. Für einen Preisnachlass legst du einen Rabatt auf Produkte an und wählst als Mindestanforderung eine Mindestanzahl an Artikeln. Gilt der Rabatt für bestimmte Produkte oder eine Collection, zählen nur diese zur Mindestmenge, und der Nachlass gilt für alle berechtigten Artikel.

Das Feld nimmt einen Wert, ein Rabatt ist damit eine Stufe. Für 10 % ab 3 und 15 % ab 6 Stück brauchst du zwei automatische Rabatte. Für gestaffelte Rabatte verweist Shopifys Hilfe auf Apps aus dem App Store, für Shops auf Shopify Plus zusätzlich auf Checkout Blocks.

Einen Naturalrabatt wie „Kaufe 3, zahle 2“ baust du mit Buy X get Y und dem Wert kostenlos. Laut Shopify legt dieser Rabatt den Gratisartikel nie von selbst in den Warenkorb. Der Kunde muss alle Stücke selbst hinzufügen.

7 Mengenrabatt mit Hand-E AI Discounts

Die Rabattart Mengenstaffel hält alle Stufen in einem Rabatt, jede höher als die vorige. Die Stufen rechnen in Prozent oder als Festbetrag, unter der Zählweise alles im Geltungsbereich nur in Prozent. Mit der Zählweise legst du fest, was zusammen zählt: jede Warenkorbzeile für sich, ein Produkt mit all seinen Varianten oder alles im Geltungsbereich.

Vor dem Speichern stellst du in der Vorschau einen Testwarenkorb mit echten Produkten zusammen. Sie rechnet Zeile für Zeile so wie Shopifys Checkout. Ein Widget zeigt die Staffel auf der Produktseite, mit dem Preis je Menge. Alle fünf Rabattarten und der KI-Assistent sind in jedem Plan enthalten, auch im Free-Plan.