Lohnt sich ein Mengenrabatt? So rechnest du die Marge

1 So berechnest du den Rohertrag

Der Rohertrag ist der Verkaufspreis minus Einkaufspreis, beides ohne Umsatzsteuer. Er ist das Geld, aus dem du Versand, Werbung und alles andere bezahlst, und deshalb die Zahl, mit der du einen Rabatt rechnest, nicht der Umsatz.

Ein Rabatt von 10 % nimmt dir nicht 10 % deines Rohertrags, sondern 10 % des Preises. Und die gehen voll von deinem Rohertrag ab.

Beispiel: Ein Produkt kostet 20 € netto, du kaufst es für 12 € ein. Dir bleiben 8 €, das sind 40 % Marge. Mit 10 % Rabatt verkaufst du für 18 €, und dir bleiben 6 €. Der Preis sinkt um ein Zehntel, dein Rohertrag um ein Viertel.

2 Die Formel: Rabatt geteilt durch Marge minus Rabatt

Wie viel mehr du verkaufen musst, um denselben Rohertrag zu halten, ergibt sich aus einer einfachen Rechnung: Rabatt ÷ (Marge − Rabatt). Bei 40 % Marge und 10 % Rabatt sind das 10 ÷ 30, also rund 33 % mehr Stück. Die Formel ist klassische Preiskalkulation, so steht sie zum Beispiel im CFO Magazine.

Die Tabelle zeigt, wie schnell das wächst. Bei dünner Marge frisst ein hoher Rabatt den größten Teil des Rohertrags.

3 Eine Staffel ist kein Rabatt auf alles

Hier liegt der Unterschied zum Prozentrabatt auf den ganzen Shop: Wer ein Stück kauft, zahlt bei einer Staffel den vollen Preis. Der Rabatt kostet dich nur bei Bestellungen, die die Schwelle erreichen.

Die eigentliche Frage ist deshalb: Wie viele deiner Kunden hätten ohnehin drei Stück gekauft? Jeder Kunde, der wegen der Staffel von einem auf drei Stück geht, bringt dir im Beispiel 10 € mehr Rohertrag (18 € statt 8 €). Jeder, der sowieso drei genommen hätte, kostet dich 6 € (18 € statt 24 €).

4 Zähl die Kosten je Bestellung mit

Verpackung, Versand und Zahlungsgebühren fallen je Bestellung an, nicht je Stück. Allein Shopify Payments nimmt im Basic-Plan in der EU 2,1 % plus 0,30 € je Zahlung (Stand September 2026). Nehmen wir für alles zusammen 4,50 € je Bestellung an. Dann bleiben dir bei einer Bestellung mit einem Stück 3,50 €. Bei drei Stück mit 10 % Rabatt bleiben 13,50 €.

Je höher deine festen Kosten je Paket, desto eher rechnet sich eine Staffel. Bei schwerer oder sperriger Ware ist das oft der stärkste Grund dafür.

5 Setz die erste Stufe knapp über dem, was heute gekauft wird

Schau in deine Bestellungen der letzten Wochen. Kauft ein typischer Kunde ein Stück, liegt die erste Stufe bei zwei oder drei. Kaufen viele schon zwei, setz sie bei drei an. Eine Stufe, die fast alle ohnehin erreichen, ist nur ein Preisnachlass. Zu hoch darf sie aber auch nicht sein. Eine Studie zu Mengenaktionen im Handel fand: Oft verlangten die Aktionen so viele Stück, dass Kunden deshalb nicht mehr kauften.

Zwei oder drei Stufen reichen meist. Mehr wird auf der Produktseite schnell unübersichtlich.

6 Zeig die Ersparnis dort, wo entschieden wird

Eine Staffel, die der Käufer erst im Checkout bemerkt, ändert seine Entscheidung nicht mehr. Sie gehört auf die Produktseite, mit dem Preis je Stück für jede Menge. Dann sieht er schon vor dem Warenkorb, was jedes Stück kostet, wenn er drei oder mehr nimmt.

7 Prüf nach vier Wochen, was passiert ist

Vergleiche zwei Zeiträume: Stück je Bestellung, Rohertrag je Bestellung und die Zahl der Bestellungen. Steigt dein Rohertrag insgesamt, rechnet sich die Staffel. Steigt nur die Stückzahl, während der Rohertrag insgesamt fällt, ist die Stufe zu niedrig oder der Rabatt zu hoch.

Wenn du die Zahlen für deinen Shop durchspielen willst, nimm den Staffelrabatt-Rechner. Er rechnet je Stufe Stückpreis und Marge aus und wie viel du mehr verkaufen musst, auf den Cent wie Shopifys Checkout.